Ihre Positionierung als Führungskraft legt fest, wofür Sie in Ihrer Rolle stehen und woran Kunden, Mitarbeitende und Geschäftspartner Sie messen können. Wer einen neuen Führungsbereich übernimmt, braucht diese Klarheit früh. Sie entsteht aus einer klaren Rolle, einem souveränen Auftritt und dem Fokus auf die richtigen Themen.
Im Video oben geht es um genau diese Situation: Sie übernehmen einen neuen Führungsbereich, mit neuen Aufgaben, einem erweiterten Führungskreis und neuen Herausforderungen. Ein Klient hat diesen Schritt in einem neuen Unternehmen gewagt, und für ihn ging es um drei Dinge.
Der Begriff bezeichnet die bewusst gewählte und sichtbar gelebte Position, die eine Führungskraft gegenüber ihrem Umfeld einnimmt: Wofür sie steht und was sie priorisiert. Daraus wächst über die Zeit ein sichtbares Ansehen.
Positioniert wird jede Führungskraft ohnehin, mit oder ohne eigenes Zutun. Das Umfeld bildet sich in den ersten Wochen ein Bild, und dieses Bild hält sich hartnäckig. Offen bleibt nur, wer es zeichnet.
Rolle und Standing: Am Anfang steht eine klare Rolle mit kompetentem Standing. Klären Sie mit Ihrer vorgesetzten Stelle, was in den ersten Monaten von Ihnen erwartet wird und woran man Ihren Erfolg misst.
Souveräner Auftritt: Souverän wirkt, wer in der Führungsrolle wirksam wird. Das zeigt sich in Sitzungen, in denen Sie Entscheide treffen und begründen, und in Gesprächen, in denen Sie zuhören, bevor Sie urteilen.
Fokus auf die eigenen Ziele: Ein neuer Bereich überschwemmt Sie mit Themen. Richten Sie Ihr Denken und Handeln auf die Ziele aus, die Sie sich gesetzt haben, und sagen Sie bewusst Nein zu dem, was davon ablenkt.
Mitarbeitende brauchen eine gute Führungskraft, die Vorbild ist und klare Leitplanken vorgibt. Gemeint sind klare Prioritäten und nachvollziehbare Regeln dafür, wer was entscheidet.
Gerade nach einem Führungswechsel suchen Teams nach Orientierung. Sie lesen jede Geste der neuen Chefin oder des neuen Chefs, oft genauer, als diesen lieb ist.
Deshalb ist eine klare Positionierung als Führungskraft gegenüber Kunden, Mitarbeitenden und Geschäftspartnern das Ziel. Alle drei Gruppen sollen spüren, wofür Sie stehen, und sie sollen im Kern dieselbe Botschaft hören.
Klarheit über die eigene Situation zeigt die nächsten Schritte zum Ziel. Zwei Fragen helfen mir dabei besonders: Was sollen Ihre Leute in einem Jahr über Ihren Bereich sagen? Und was wollen Sie dafür in den nächsten 90 Tagen sichtbar verändern?
Die Antworten gehören in wenige Sätze, die Sie gegenüber allen Gruppen gleich vertreten. Wer dem Team das eine und dem Kunden das andere erzählt, verliert schnell an Ansehen.
Prüfen Sie Ihre Positionierung als Führungskraft nach einigen Wochen. Fragen Sie zwei, drei Menschen, denen Sie vertrauen, was sie über Ihre Prioritäten gehört haben, und vergleichen Sie das mit dem, was Sie sagen wollten.
Wie Sie sich vor dem Start auf eine neue Aufgabe vorbereiten, beschreibe ich im Beitrag Neue Führungsrolle: 12 Wege, sich auf die Entwicklungsrolle vorzubereiten. Hier geht es um den nächsten Schritt, den Auftritt in der Rolle.
Zwei Fehler sehe ich beim Start in einen neuen Bereich besonders oft. Der erste: Alles auf einmal ändern wollen, um Tatkraft zu zeigen. Das Team erlebt dann Aktionismus und wartet ab, bis der Sturm vorbei ist.
Der zweite: Zu lange abwarten, um niemandem auf die Füsse zu treten. Nach einigen Monaten hat das Umfeld die Lücke gefüllt, und Ihre Positionierung als Führungskraft lautet dann «nett, aber unklar».
Beides lässt sich vermeiden, wenn Sie früh wenige Prioritäten benennen und den Rest bewusst offenlassen.
Die Positionierung als Führungskraft lässt sich in den ersten Wochen am leichtesten gestalten und später am schwersten korrigieren. Im Coaching gewinnen Klientinnen und Klienten Klarheit über ihre aktuelle Situation und ihre persönliche Entwicklung, und sie kennen danach die nächsten Schritte.
Ein Zweifel bleibt. Zu viel Positionierung zu früh kann arrogant wirken, gerade in einem Unternehmen, dessen Kultur man erst kennenlernt. Ich rate deshalb zu einer klaren Haltung bei wenigen Themen und zu viel Neugier bei allen anderen.
Und jede Position braucht Belege. Eine klare Aussage ohne passende Entscheide im Alltag nützt sich schnell ab.
Gemeint ist die bewusste Entscheidung, wofür Sie in Ihrer Rolle stehen und welche Themen Sie priorisieren. Diese Position vertreten Sie gegenüber Mitarbeitenden, Kunden und Geschäftspartnern gleich. Daraus entsteht mit der Zeit ein sichtbares Ansehen.
Früh, idealerweise in den ersten Wochen. Das Umfeld bildet sich schnell ein Bild. Eine erste, bewusst knappe Position lässt sich später verfeinern, ein falscher erster Eindruck korrigiert sich dagegen nur mühsam.
Sagen Sie früh, was Ihnen wichtig ist und wie Sie entscheiden. Hören Sie in den ersten Gesprächen mehr zu, als Sie reden. Und halten Sie sich an das, was Sie angekündigt haben, denn daran misst Sie das Team.
Weiterführend auf hofmann.coach: Führung entsteht im Kopf der Geführten · Coaching für Führungskräfte · Standing als Führungskraft: Wie Sie Ansehen und Wirkung aufbauen · Sichtbarkeit als Führungskraft: So wird Ihr Erfolg erkennbar
Hinweis: Dieser Beitrag erschien erstmals am 23.10.2019 und wurde im Oktober 2026 überarbeitet und erweitert.
Cristian Hofmann ist Executive Coach in Zürich und Schaffhausen (MAS Coaching & Supervision BSO, Forbes-Autor). Er hat in über 20 Jahren mehr als 1'500 Führungskräfte begleitet: CEOs, Geschäftsleitungen und Leadership-Teams in der Schweiz, mit messbar vereinbarten Zielen und auf Wunsch Pay-for-Results. Mehr über Cristian Hofmann.
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